my e-biz journal

If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

salam.

Agak lama juga tak buat apa-apa post baru. Dah bersawang nampaknya blog ni.hehehe

Ok la. Hari ni nak bercerita sikit sebab atau alasan pembeli membeli. Sebab apa perlu kita atau sebab pembeli membeli? Pada saya, jika kita mengenali pembeli dan mengetahui sebab pembeli membeli sesuatu barang, maka mudah untuk kita menysun strategi pemasaran dalam memasarkan produk kita.

Pernah tak anda cuba mengkaji sebab pembeli membeli sesuatu barang? Contohnya, mengapa pembeli membeli motosikal yang berharga RM150,000.00 berbanding motosikal yang harganya hanya RM4,000.00 sedangkan keduanya mempunyai kegunaan yang sama. Apa kurangnya motosikal murah berbanding motosikal yang mahal.

Jika kita bertanya kepada pembeli, selalunya akan ada alasan kenapa mereka membeli barang yang mahal berbanding barangan yang murah. Mugkin anda pernah mendengar alasan seperti “barangan ni kualiti dia lagi tinggi”, “barang ni tahan lama” dan berbagai lagi alasan untuk menjustifikasi pembelian mereka. Selalunya alasan yang diberikan berdasarkan logik.

Tetapi, apa yang ramai dari kita tidak ketahui adalah selalunya dan kebanyakan masanya pembeli membeli adalah berdasarkan emosi dan menggunakan alasan logik untuk justifikasi pembelian mereka. Kita ambil contoh beli motor tadi. Alasan yang diberikan selalunya berdasarkan logik dan rasional tetapi hakikatnya mereka membeli atas faktor emosi. Mungkin mereka membeli kerana dapat menunjukkan status, atau kehebatan mereka. Pasti orang sekeliling akan memandang jika “bawak motor besar” berbanding motor kapcai kan. Secara tak langsung, pemilik pon akan merasa bangga bila ada orang respek sebab ada motor besar. Betul tak

Jadi, jika anda adalah seorang marketer offline atau pun online, mungkin dengan mengetahui faktor dan alasan pembeli membeli, anda akan dapat menyusun strategi pemasaran yang sesuai untuk perniagaan anda.